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金屬空間
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17
2024
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04
深度｜超級(jí)大店扎堆落地，圣莉亞為何吸引眾多大商大手筆開(kāi)店？
我們都以為2022年疫情過(guò)后，實(shí)體經(jīng)濟(jì)會(huì)迎來(lái)報(bào)復(fù)性消費(fèi)，但現(xiàn)實(shí)卻是，2023 年一年倒閉的實(shí)體門店高達(dá) 2200 萬(wàn)家，相當(dāng)于全國(guó)門店的 1/3，是不是很恐怖？而在房地產(chǎn)行業(yè)拖累之下的家居行業(yè)，“寒流”來(lái)得更為猛烈，賣場(chǎng)客流量減少，換店率持續(xù)提高。有人認(rèn)為家居實(shí)體店已經(jīng)“沒(méi)落”，將走向“消亡”。事實(shí)真的如此嗎？
2023年，圣莉亞首創(chuàng)“空間·金屬高定”全新生態(tài)系統(tǒng)，圍繞空間金屬屬性，進(jìn)行品類的延伸，建立多品類空間產(chǎn)品矩陣。在過(guò)去的一年里，圣莉亞終端市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張。一年新增400多家的招商速度，百萬(wàn)大商的超級(jí)陣容，創(chuàng)造逆勢(shì)增長(zhǎng)傳奇。從進(jìn)入2024年以來(lái)，朋友圈經(jīng)常被圣莉亞大店開(kāi)業(yè)信息刷屏，540㎡浙江杭州旗艦店、510㎡浙江金華旗艦店、420㎡浙江臺(tái)州旗艦店、438㎡上海紅星美凱龍家居店、436㎡上海月星家居、380㎡南昌旗艦店、368㎡重慶旗艦店……大批超大規(guī)模實(shí)體店落地終端，引發(fā)衛(wèi)浴行業(yè)“現(xiàn)象級(jí)”關(guān)注。
540㎡圣莉亞浙江杭州旗艦店
我們不禁思考：為什么在實(shí)體經(jīng)濟(jì)如此“寒冷”的當(dāng)下，大商愿意拿幾百萬(wàn)投資圣莉亞“空間·金屬高定”大店？圣莉亞“空間·金屬高定”有哪些值得經(jīng)銷商高投入的“基因”？
510㎡圣莉亞浙江金華旗艦店
面對(duì)電商“搶羹”，實(shí)體店無(wú)力招架的真正原因是什么？
有人認(rèn)為實(shí)體店被“冷落”，是電商經(jīng)濟(jì)崛起帶來(lái)的沖擊。誠(chéng)然，電商的發(fā)展給實(shí)體行業(yè)帶來(lái)了一定的沖擊?，F(xiàn)在的電商平臺(tái)各種店鋪和售賣的商品種類繁多，能夠滿足用戶的任何需求，即使是需要安裝的衛(wèi)浴產(chǎn)品，只需要按關(guān)鍵詞搜索，也能夠搜索到大量產(chǎn)品，淋浴房、馬桶、浴室柜樣樣俱全，反觀線下實(shí)體店，不僅要花費(fèi)更多時(shí)間選購(gòu)，并且還可能面臨找不到相關(guān)產(chǎn)品的尷尬。
438㎡圣莉亞上海紅星美凱龍家居旗艦店
按照這種既定的思路去經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，當(dāng)然“必死無(wú)疑”！線上線下同類產(chǎn)品、相同款式的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，身負(fù)巨大成本壓力的實(shí)體門店毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。但細(xì)思電商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)非兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品能夠替代線下產(chǎn)品，二是價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，而根源則是“同質(zhì)化”。
圣莉亞“避其銳氣，擊其惰歸”，圍繞產(chǎn)品的“金屬”屬性，聚焦空間體驗(yàn)、非標(biāo)定制品類特性，打造涵蓋高定淋浴房、高定全景門、高定陽(yáng)臺(tái)柜、高定浴室柜，以及高定全屋壁龕、地漏等眾多品類的“空間·金屬高定”全新產(chǎn)品矩陣，成功避開(kāi)線上“惡意比價(jià)”，同時(shí)塑造出與線下其他門店完全不同的盈利模式。
436㎡圣莉亞上海月星家居旗艦店
其實(shí)，電商的入局“搶羹”，也從側(cè)面證明，衛(wèi)浴行業(yè)并不是落后的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，依然存在廣闊的市場(chǎng)空間。而電商能夠蠶食的也僅僅是只看“價(jià)優(yōu)”的低端市場(chǎng)，在注重品質(zhì)的高端市場(chǎng)依然是“凈土”。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的環(huán)境下，圣莉亞的差異化，不僅不會(huì)降低顧客的體驗(yàn)，反而會(huì)讓顧客偏愛(ài)的部分被放大化和特質(zhì)化，從而產(chǎn)生對(duì)品牌更高的興趣。深耕市場(chǎng)的大商們，自然深諳此道。
頂級(jí)運(yùn)營(yíng)高手，最看重品牌哪些“潛質(zhì)”？
“大池塘，才能夠養(yǎng)大魚”。如果圣莉亞僅有差異化的產(chǎn)品，但做的是低端產(chǎn)品，不具備盈利能力，也不足以吸引百萬(wàn)大商投資幾百萬(wàn)開(kāi)設(shè)大店。低端產(chǎn)品的利潤(rùn)根本支撐不起百萬(wàn)大店的高投入，更勿論高回報(bào)。
深耕市場(chǎng)多年，百萬(wàn)大商已具備有完整的組織架構(gòu)，銷售、倉(cāng)儲(chǔ)物流、財(cái)務(wù)一應(yīng)俱全，營(yíng)銷策劃能力出眾，不僅擁有零售渠道，還有強(qiáng)大的渠道運(yùn)營(yíng)能力。但隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的“暴雷”，品牌大商原有工程渠道受阻，緊靠零售根本無(wú)法支撐團(tuán)隊(duì)生存，面臨著“雖有足夠銷量增長(zhǎng)空間，但無(wú)匹配產(chǎn)品可買”的尷尬境地。
圣莉亞全線產(chǎn)品定位高端，聚焦高端用戶需求，將每一款產(chǎn)品塑造成業(yè)界的標(biāo)桿。如其“空間·金屬高定”淋浴房，采用比普通3C鋼化玻璃安全更進(jìn)一步的寶馬汽車級(jí)鋼化玻璃、304不銹鋼型材、金鉆防爆膜、磁吸防水密封條、PVD真空離子鍍金工藝。這種配置，放眼整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)，都是頂級(jí)的存在。
差異化產(chǎn)品疊加高利潤(rùn)，圣莉亞“空間·金屬高定”為經(jīng)銷商盈利能力的提升，打開(kāi)了廣闊的“錢”景，更為經(jīng)銷商強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力找到了一個(gè)高匹配的“出口”。
368㎡圣莉亞重慶旗艦店
想要融入高端圈層，沒(méi)有服務(wù)力也是困難重重
當(dāng)然，在高端圈層，拼的不僅是品質(zhì)，驗(yàn)感，更拼品牌的綜合服務(wù)能力。深耕行業(yè)21年，圣莉亞擁有兩大數(shù)字化生產(chǎn)基地，已實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化2.0”自動(dòng)化、流水線生產(chǎn)自動(dòng)化生產(chǎn)，月產(chǎn)能高達(dá)10萬(wàn)套以上，為經(jīng)銷商提供了更具時(shí)效的貨期保障。
不僅如此，圣莉亞還在全國(guó)設(shè)立技術(shù)服務(wù)支持中心，開(kāi)設(shè)8家辦事處，以解決經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)、培訓(xùn)和銷售方面遇到的各種問(wèn)題，將服務(wù)力轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商的又一增值優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)銷商構(gòu)筑起持續(xù)盈利的“護(hù)城河”。
不僅是當(dāng)下的合作，還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)
自2023年喊出“空間·金屬高定”新理念，圣莉亞深耕產(chǎn)品，不斷去豐富“空間·金屬高定”的內(nèi)涵，通過(guò)一年時(shí)間的打磨和沉淀，構(gòu)建起完整的差異化體系和生態(tài)壁壘，在后疫情時(shí)代，開(kāi)辟出一條與傳統(tǒng)賽道不同的，專屬于圣莉亞的全新賽道。
圣莉亞突破淋浴房單品類局限，跳出淋浴空間，將“觸角”延伸至浴室空間、洗衣房空間、陽(yáng)臺(tái)空間，以及地下室空間等更多范疇，構(gòu)建起可以無(wú)限延伸的跨媒介空間版圖，解決了“單值低”“品類少”等傳統(tǒng)衛(wèi)浴之痛。相信隨著圣莉亞空間版圖的不斷延伸，還會(huì)有更多新“物種”、新的空間美學(xué)，出現(xiàn)在圣莉亞的生態(tài)矩陣?yán)铩?/p>
380㎡圣莉亞南昌旗艦店
所以，百萬(wàn)大商選擇圣莉亞，看重的不僅僅是“空間·金屬高定”當(dāng)下的盈利能力，還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。跳出一隅，站在更高的視角謀劃布局，圣莉亞以大格局、大視野，謀劃大發(fā)展，讓未來(lái)充滿無(wú)限的可能性。
差異化產(chǎn)品力、超強(qiáng)的盈利能力、完善的綜合服務(wù)和無(wú)線可期的未來(lái)，讓圣莉亞在瀕臨絕境的終端市場(chǎng)，以一種新的力量，殺出了一條新路，在困頓逆境中毅然崛起。
420㎡圣莉亞浙江臺(tái)州旗艦店
圣莉亞的逆襲也證明，不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好做了，而是市場(chǎng)變了，時(shí)代變了?，F(xiàn)在的時(shí)代，不缺產(chǎn)品，不缺市場(chǎng)，更不缺人，但是缺少長(zhǎng)久穩(wěn)定的系統(tǒng)，將一群人凝聚在一起，達(dá)到整個(gè)產(chǎn)品鏈的利益生態(tài)循環(huán)。正是因?yàn)榫邆溟L(zhǎng)期盈利的“特質(zhì)”，圣莉亞成為百萬(wàn)大商的“天選之子”。
據(jù)悉，4月20日，在8D魔都重慶，又將有兩家圣莉亞超級(jí)大店即將開(kāi)業(yè)。我們將走進(jìn)山城，現(xiàn)場(chǎng)揭秘“空間·金屬高定”的非凡體驗(yàn)。敬請(qǐng)關(guān)注后續(xù)報(bào)道！
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